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                      弱電人如何才能拒絕躺平

                         2021-06-12 2850
                      導讀

                      根據統計,做了弱電工程后,眼界變寬了談的是上百萬、上千萬的項目十萬以下的項目根本不算活技能到手了要會的東西挺多這也會,那

                      根據統計,做了弱電工程后,

                      眼界變寬了

                      談的是上百萬、上千萬的項目

                      十萬以下的項目根本不算活


                      技能到手了

                      要會的東西挺多

                      這也會,那也會


                      一頓操作猛如虎

                      工資仍是六千五

                      除了“躺平”

                      別無它法


                      、、、

                      弱電人要想賺到錢

                      光靠技能還是不夠

                      得有軟實與硬實力


                      我們來總結這十點

                      拒絕躺平


                      一、做有準備的社交

                      雖然干工程行業是

                      戒不掉的煙,拒絕不了的酒。

                      但打鐵還需自身硬,實力決定一切

                      看得到的是酒桌上的表面

                      看不到是酒桌背后的努力

                      凡事多思考

                      提前做準備


                      二、從小事做起,樹立優勢

                      因自身的條件

                      而做相應的調整

                      剛起步

                      從小項目做起,不嫌利潤低

                      邊做邊積累

                      總結項目經驗

                      發展周圍客戶


                      你弱小

                      你的優勢只有勤奮


                      三、冷靜的看待大項目

                      不墊資的活打著燈籠找不到,

                      墊資的活不斷的找上門,

                      而且都是大項目


                      并不是所有的項目都能賺錢

                      遇到活,尤其是大活

                      不要太興奮

                      并不是干就完了

                      先預算下是否能賺錢

                      再問清楚付款方式


                      總之:

                      主動找上門的項目

                      要了解清楚項目背景情況

                      然后決策是否下手

                      弱電人如何才能拒絕躺平


                      四、愛上自己項目

                      難免會到異地施工

                      難免會遇到愛挑剔的甲方

                      難免覺得生活單一

                      喜歡上自己做的項目

                      才能把項目做好


                      一個項目,總有你不懂的地方

                      鉆研你不懂地方

                      便是你在這個項目中最大的收獲


                      弱電人如何才能拒絕躺平

                      五、良好的心態

                      這些年投的標,總有些標被莫名奇妙原因廢了

                      難道是我標書沒做好?

                      、、

                      難道真是我們的原因?

                      無須自責,總有事不是我們所控制




                      弱電人如何才能拒絕躺平


                      六、內心要強大,凡事多嘗試

                      甲方:我這有個項目,需要找施工隊

                      乙方:可以,我們就是正規的施工隊

                      甲方:先需要做個報價出來,后面能把報價發給我們嗎

                      乙方:好的,明天早上一定發給你

                      甲方:你的報價需要太高了


                      乙方:低的做不了

                      、、、、

                      還價是人的本性

                      了解甲方的需求很重要

                      最好準備一份低配與高配的報價

                      并說明原因

                      讓甲方更好的選擇


                      七、學會溝通

                      人生60%的成功靠自己這張嘴,不好溝通者,即便自己再有才,

                      也只是一個人的才干,

                      既不能傳承,又無法進步;

                      好溝通者,哪怕很平庸,也可以邊干邊學,

                      最終實現自己的價值。

                      每個有優秀的人,

                      都有自己的一套思想理論,

                      才可以說服和影響你的客戶、老板、及身邊的朋友,

                      如果你見到客戶、老板都不知道說什么,

                      那只能注定一生平庸。


                      舉個例子:

                      裝5個攝像頭的小項目,你報5000元,客戶說其它的人報4000元,這個怎么破?


                      第一、沒有向客戶說清楚,為什么這個項目你要5000元。

                      第二、沒有向客戶說清楚你的5000元與別人報的4000的區別。

                      第三、沒有讓客戶知道,5000元的優勢在那里。

                      第四、無法讓客戶認同,5000元的做法比4000元的做法確實好不少。


                      如果客戶認同了我們的5000元的效果比他4000元的效果好,就好說了。

                      首先要把問題說明出來,讓客戶知道現在的情況,客戶不是不舍得5000元的,而是并沒有看到5000元與4000元的區別在那里,你讓他如何做出選擇?

                      他在不知情的情況下,肯定會選擇便宜的,誰都不是冤大頭。

                      只要價格不是差的太離譜的話,客戶肯定選好的。


                      如果我們把情況向客戶說清楚了,客戶也認同了你的效果好,只是稍微貴一些的話,客戶選擇你的概率是不是大很多,不能說100%,至少只要不是那些極度在意幾百元的客戶的話,肯定選擇好的。



                      八、不斷學習

                      弱電是一個發展比較快的行業

                      產品在不斷的更新,技術在不斷進步

                       所以需要不斷的學習

                      擁有豐富的知識都是一個完美的起點,

                      除了施工

                      應該了解行業產品市場

                      懂工程預算

                      能編寫施工方案

                      有豐富的技術知識做項目得心應手

                      跟甲方溝通才能胸有成竹

                      機會才會靠向自己

                      九、注重施工質量

                      好的施工質量不一定會得到甲方的認可

                      但是差的施工質量一定會是甲方拖欠款的理由


                      好的施工質量不一定能得到認可,那為啥還要做好施工?

                      因為認真的人會有好運

                      圖片


                      十、廣交人脈

                      弱電行業系統分類有很多

                      所以各種項目都有

                      每一系統分類背后都有很多專業的人員

                      和有資源的精英

                      多認識朋友交流,可以接觸不同項目和學習

                      100位弱電老板

                      會有100種成功的經驗


                      對接不同的資源

                      同時增長自己的視界

                      會自己有新的看法



                       
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